La domination de longue date du « marché des vendeurs » commence à se fracturer aux États-Unis. Des données récentes de Realtor.com indiquent un changement de dynamique significatif : plus de 60 % des plus grands marchés immobiliers du pays sont désormais considérés comme équilibrés ou favorables aux acheteurs, tandis que seulement 26 % conservent l’avantage du vendeur.
Ce changement est motivé par une combinaison d’augmentation des stocks et de ralentissement de la demande, créant une fenêtre d’opportunité pour ceux qui cherchent à acquérir une propriété. Gestionnaire de fonds de capital-investissement et investisseur immobilier Grant Cardone suggère que pour ceux qui sont correctement positionnés, le paysage actuel offre des opportunités « phénoménales ».
Où se cachent les meilleures offres aujourd’hui
Selon Cardone, les opportunités les plus immédiates existent dans les régions où l’offre de logements a largement dépassé le nombre d’acheteurs actifs.
L’avantage de la Floride
La Floride s’impose comme une cible privilégiée pour les investisseurs. Cardone met en évidence la quasi-totalité de l’État comme zone d’intérêt, notant spécifiquement :
– La côte du Golfe : Le tronçon de Naples à Tampa.
– Principaux pôles : Jacksonville, Miami et Panhandle.
Métropoles à forte croissance avec une offre en expansion
Au-delà de la Floride, Cardone identifie plusieurs grandes zones métropolitaines où les niveaux de stocks ont créé un environnement plus favorable pour les acheteurs :
– Texas : Houston, Dallas et Austin.
– Géorgie : Atlanta.
– Californie : La plupart des grandes régions de l’État.
“Dans presque toutes les grandes villes des États-Unis, il y a plus de vendeurs que d’acheteurs”, a noté Cardone, soulignant que le déséquilibre actuel est une tendance nationale plutôt qu’un phénomène isolé.
Regard vers l’avenir : la stratégie « Outflow » pour 2026
Même si certains marchés sont désormais favorables, Cardone suggère une stratégie différente pour trouver de la valeur à long terme dans les domaines à coûts élevés. Il affirme que les meilleures offres futures émergeront dans les villes connaissant des exodes de population, des endroits où les résidents partent en raison d’impôts élevés et d’un coût de la vie insoutenable.
À mesure que les gens s’éloignent de ces pôles coûteux, l’augmentation des stocks qui en résulte et la présence de vendeurs motivés pourraient entraîner d’importantes corrections de prix. Cardone identifie les villes suivantes comme zones potentielles pour de futures transactions :
– New York
– Chicago
– Los Angeles
– San Francisco
Pourquoi est-ce important : Cette tendance reflète un changement démographique plus large aux États-Unis, où le travail à distance et les pressions sur le coût de la vie entraînent une migration des « villes superstars » traditionnelles vers des régions plus abordables.
Marchés à aborder avec prudence
Tous les marchés ne sont pas égaux et Cardone avertit les investisseurs d’éviter les domaines dans lesquels ils seront contraints de rivaliser avec un capital institutionnel massif.
Il conseille de rester à l’écart des marchés fortement influencés par l’expansion des entreprises. Lorsque des géants de la technologie ou de grandes entreprises s’installent dans une région, ils font souvent appel à des acheteurs institutionnels aux poches bien garnies, ce qui peut gonfler artificiellement les prix et évincer les investisseurs individuels et les acheteurs de maisons traditionnels.
Conclusion
Le marché immobilier américain est en train de passer à une phase plus équilibrée, offrant des opportunités immédiates en Floride et au Texas, tout en promettant une valeur future dans les villes actuellement confrontées à un déclin démographique. Cependant, pour réussir, il faut faire la distinction entre les évolutions du marché organique et les zones déformées par une forte concurrence des entreprises.
