В олигополии мы имеем дело с рыночной ситуацией, в которой каждый из немногих производителей влияет на рынок, но не контролирует его. Такая структура означает, что каждый производитель должен учитывать влияние изменения цен на действия других участников рынка. Снижение цены одним предприятием может привести к аналогичному снижению цен со стороны остальных. В результате каждое предприятие сохранит примерно ту же долю рынка, что и раньше, но при более низкой марже прибыли.
Поэтому конкуренция в олигополистических отраслях, как правило, проявляется в неценовых формах, таких как реклама и дифференциация продукции. Характерными примерами олигополий в США являются сталелитейная, алюминиевая и автомобильная отрасли.
Дилемма заключенного в ценообразовании
Эта динамика является классическим примером из теории игр. Если одна компания снизит цены, чтобы привлечь клиентов, другие, скорее всего, последуют ее примеру. Никто не выигрывает. Все просто зарабатывают меньше. Вот почему в этих секторах редко наблюдаются длительные ценовые войны. Вместо этого бренды сражаются за свою идентичность.
Возьмем для примера автомобильную промышленность. Ford, Toyota и Honda производят автомобили. Но они конкурируют не только тем, у кого самая низкая ценник. Они соревнуются по таким параметрам, как характеристики, надежность, престиж бренда и условия финансирования. Это и есть дифференциация продукции в действии. Она позволяет им сохранять более высокую маржу, чем это позволила бы стратегия чистого снижения цен.
Где это происходит?
Эта структура встречается в отраслях с высокими барьерами для входа. Для строительства сталелитейного завода или алюминиевого рафинировочного предприятия требуется значительный капитал. Это ограничивает количество участников рынка.
В США сталелитейная и алюминиевая отрасли являются яркими примерами. Автомобильная промышленность — еще один пример. Это не рынки, где новые стартапы могут легко нарушить статус-кво, предложив более дешевую альтернативу. Действующие компании обладают масштабом и цепочками поставок, позволяющими поглощать небольшие убытки, но у них также есть стимул избегать их.
Почему неценовые факторы доминируют
Когда цена становится единственной переменной, рынок дестабилизируется. Маржа прибыли рушится. В олигополии фирмы предпочитают стабильность. Они предпочитают сохранять свою долю рынка примерно на том же уровне, защищая свою прибыль.
Реклама становится основным оружием. Убедить покупателя в том, что Бренд А «безопаснее» или «стильнее», чем Бренд Б, легче, чем вступать в гонку ко дну по снижению цен. Это особенно верно для товаров длительного пользования, таких как автомобили. Вы совершаете крупную и нечастую покупку. Вам нужны гарантии. Реклама их предоставляет.
Потребительская перспектива
Что это означает для вас как для покупателя? Это означает, что вы платите не только за сам физический продукт. Вы платите за имидж бренда. Вы платите за рекламные кампании, которые убеждают вас в превосходстве продукта.
Это не обязательно плохо. Это может стимулировать инновации в маркетинге и дизайне. Но это также означает, что цены остаются относительно высокими и стабильными. Вы не увидите резких падений цен, которые могли бы наблюдаться на рынке совершенной конкуренции с множеством продавцов. Несколько продавцов знают, что конкуренция по цене вредит всем им.
Так что, когда вы смотрите на «большую тройку» автопроизводителей или крупных сталелитейных производителей, помните, что их молчание относительно цен является стратегическим. Это расчетливое решение избежать войны, которая не принесет пользы никому. Они конкурируют за счет характеристик, а не за то, кто сможет выжить на самой тонкой марже.
«Снижение цены
