Dalam oligopoli, Anda melihat situasi pasar di mana masing-masing produsen mempengaruhi namun tidak mengendalikan pasar. Pengaturan ini berarti setiap produsen harus mempertimbangkan dampak perubahan harga terhadap tindakan produsen lainnya. Pemotongan harga oleh satu perusahaan dapat mengakibatkan penurunan yang sama besarnya bagi perusahaan lain. Hasilnya adalah setiap perusahaan akan mempertahankan pangsa pasar yang kira-kira sama seperti sebelumnya, namun dengan margin keuntungan yang lebih rendah.
Oleh karena itu, persaingan dalam industri oligopolistik cenderung terwujud dalam bentuk non-harga seperti periklanan dan diferensiasi produk. Oligopoli yang khas di AS adalah industri baja, aluminium, dan mobil.
Dilema Tahanan dalam Penetapan Harga
Dinamika ini adalah teori permainan klasik. Jika satu perusahaan menurunkan harga untuk mendapatkan pelanggan, kemungkinan besar perusahaan lain akan mengikuti jejaknya. Tidak ada yang menang. Setiap orang hanya menghasilkan lebih sedikit uang. Inilah sebabnya mengapa Anda jarang melihat perang harga yang berkelanjutan di sektor-sektor ini. Sebaliknya, Anda membuat merek berebut identitas.
Pikirkan tentang industri otomotif. Ford, Toyota, dan Honda semuanya memproduksi mobil. Namun mereka tidak hanya bersaing untuk memperebutkan siapa yang memiliki harga stiker paling murah. Mereka bersaing dalam hal fitur, keandalan, prestise merek, dan kesepakatan pembiayaan. Ini adalah tindakan diferensiasi produk. Hal ini memungkinkan mereka mempertahankan margin yang lebih tinggi daripada yang dimungkinkan oleh strategi pemotongan harga murni.
Dimana Hal Ini Terjadi?
Anda akan menemukan struktur ini di industri dengan hambatan masuk yang tinggi. Dibutuhkan modal yang besar untuk membangun pabrik baja atau kilang aluminium. Itu membatasi jumlah pemain.
Di A.S., sektor baja dan aluminium adalah contoh utama. Industri otomotif adalah hal lain. Ini bukanlah pasar di mana startup baru dapat dengan mudah mengganggu status quo dengan alternatif yang lebih murah. Para petahana mempunyai skala dan rantai pasok yang mampu menyerap kerugian kecil, namun mereka juga mempunyai insentif untuk menghindarinya.
Mengapa Faktor Non-Harga Mendominasi
Ketika harga menjadi satu-satunya variabel, pasar menjadi tidak stabil. Margin keuntungan runtuh. Dalam oligopoli, perusahaan lebih memilih stabilitas. Mereka lebih memilih untuk mempertahankan pangsa pasar mereka pada tingkat yang sama sambil melindungi keuntungan mereka.
Periklanan menjadi senjata pilihan. Lebih mudah untuk meyakinkan pembeli bahwa Merek A “lebih aman” atau “lebih bergaya” dibandingkan Merek B daripada ikut serta dalam perlombaan untuk mencapai harga terendah. Hal ini terutama berlaku untuk barang tahan lama seperti mobil. Anda melakukan pembelian dalam jumlah besar dan jarang. Anda ingin kepastian. Periklanan menyediakan hal itu.
Perspektif Konsumen
Apa artinya ini bagi Anda sebagai pembeli? Ini berarti Anda membayar lebih dari sekedar produk fisik. Anda membayar untuk citra merek. Anda membayar untuk kampanye iklan yang meyakinkan Anda bahwa produk tersebut lebih unggul.
Ini belum tentu buruk. Hal ini dapat mendorong inovasi dalam pemasaran dan desain. Namun hal ini juga berarti harga tetap relatif tinggi dan stabil. Anda tidak akan melihat penurunan harga dramatis seperti yang mungkin Anda lihat di pasar persaingan sempurna dengan banyak penjual. Hanya sedikit penjual yang tahu bahwa bersaing dalam harga merugikan mereka semua.
Jadi, ketika Anda melihat tiga besar produsen mobil atau produsen baja besar, ingatlah bahwa diamnya mereka terhadap harga adalah hal yang strategis. Ini adalah keputusan yang diperhitungkan untuk menghindari perang yang tidak menguntungkan siapa pun. Mereka bersaing dalam hal fitur, bukan dalam hal siapa yang dapat bertahan dengan margin yang paling tipis.
“Sebuah potongan