Інвестори вивчають безліч проектів, перш ніж сформувати портфель. Від їхнього уважного погляду не повинна вислизнути жодна деталь. Розповідаємо про критерії оцінки стартапів на перший погляд і на другий. Перший: коли інвестор із сотень проектів вибирає десятки, а другий: з десятків — одиниці. Також хочемо вам порекомендувати инвестиции в бизнес
Частина 1: 10 з 100
Коли інвестор вибирає з сотень стартапів потенційно цікаві, найчастіше він задається питаннями: кому і навіщо все це треба. Оглядаючи перспективні і підходячи під портфель проекти, «ангели» спираються на 6 ключових факторів: команда, проблема клієнта або спосіб вирішення проблеми, ринок, бізнес-модель і тренди — розглянемо кожен окремо.
Команда
Ключові питання:
- чи є у команди експертиза та досвід у бізнесі?
- достатньо компетенцій у команди, щоб працювати над продуктом, який вона створює?
Розгорнуті відповіді на ці питання особливо важливі, коли проект використовує складну технологію.
Ще інвестор звертає увагу, наскільки компетентні і активні радники, допомагають команді. І взагалі, чи є вони. Тобто оцінюється і команда, і оточення, яке надає підтримку проекту.
Біль клієнта
Мотивація клієнта при покупці продукту — це рішення його проблеми. Продукт або послуга повинні робити життя споживача простіше: економити гроші або економити час.
У такого стартапу є перспективи зробити затребуваний продукт. Правда, бувають винятки, коли прикольний проект виїжджає на хайпи і привертає увагу користувачів, не вирішуючи при цьому ні одну з болю. Свіжі приклади Pokemon Go або Prisma: хайп пройшов, а що далі? Нічого. Погралися — і досить. Мотивація виявилася надумана. Ну ок, в Apple Watch вбудували. Після хайпи повинна залишитися користь.
Рішення
Рішення — це той самий спосіб, який допоможе розібратися з болем клієнта. Ключові фактори:
- наскільки круте (читай «технологічне рішення,
- наскільки воно зручне у використанні.
Тут багато залежить від команди. Точніше, від здатності розповісти про свій продукт просто і зрозуміло, акцентуючи увагу на тому, що зроблено в дійсності, тут і зараз. Презентація про далекосяжні плани, про мрії команди, які втіляться через кілька років, не вразить інвестора. Рішення має бути вже готовий або втілитися досить швидко, щоб можна було спрогнозувати економіку і початок продажів.
Ринок
- Є ринок взагалі?
- Якщо є, наскільки він великий?
Коли проект один на весь ринок, постають питання, наскільки дорого буде цей ринок створити і є потреба в його появі. Так сталося з Google Glass — немає ринку, немає грошей.
Якщо ринок вже існує, і на ньому є великі гравці, це завжди плюс і підтверджує, що попит на продукт все-таки є.
Бізнес-модель
Розглянувши продукт, команду і ринок, бізнес-ангел переключає увагу на бізнес-модель, щоб зрозуміти, як стартап збирається заробляти.
Команді потрібно продумати, що станеться, коли продукт буде створено: скільки він буде коштувати, де і як продавати. Економіка повинна сходитися.
Тренди
В інвестиціях як у шоу-бізнесі — є тренди, які змінюються щороку.
